经销商:你的产品不让消费者“心动”,我凭什么“动心”?

2017-10-11  来自: 孟州市喜相逢乳业有限公司 浏览次数:782

过去在品类、品牌单一的卖方市场年代,是我卖什么你买什么!作为中间商的经销商,因为产品铺下去总能卖得掉!不必过分担心产品动销的问题,关注更多的是自己的利润。因为市场总量不是特别大,甚至更关注单件利润!


现在不一样了,消费者掌握着主动权,买与不买、买什么、从什么渠道买,消费者说了算!同品类多品牌、同品牌多渠道的快消品格局已经形成!作为中间商的经销商,已经开始转变选品的原则,除了常规考虑的渠道保护政策、市场支持政策之外,你的产品是否是符合消费升级需求的创新品类?你的营销能否给消费者充分的购买理由?成为能否让经销商“动心”代理的关键!


如何打造一款既让消费者“心动”,又能让经销商“动心”的产品?恒爱山楂胶原给了我们很好的启示!


启示

01

跳出品类红海,创造蓝海品类!


经销商:你的产品不让消费者“心动”,我凭什么“动心”?|新闻动态-孟州市喜相逢乳业有限公司

“一片山楂红、一地黄豆情”成为今年饮料行业的特点,山楂汁和豆奶成为两个热的品类,2016年年底开始,短短几个月,山楂饮品迎来快速爆发期,从企业来看,新品牌强势进攻,老品牌谨慎应对,一线品牌积极参与,众多小品牌积极跟进,期待抢食山楂红利!从经销商来看,经销商代理意向高,却找不出有特点的产品和品牌!类似的包装设计,一样的“养胃、消食”功能宣传,用流行的话讲:“经销商懵逼了!”。山楂饮品品类也从蓝海快速走向红海!


“我不否认恒爱山楂胶原是冲着热销的山楂饮品品类来的,因为山楂作为我国中药的重要原料之一,它所具有的健脾开胃、消食化滞、活血化痰等保健价值是符合消费升级功能化产品需求的。但是,恒爱山楂胶原又不是一款普通的山楂饮品。我们跳出山楂饮品的品类红海,进行了创新升级!在山楂饮品里加入了具有美容养颜,延缓衰老等功效的深海鳕鱼鱼皮胶原蛋白肽。将美丽融入美味,我们要把恒爱山楂胶原打造成一款符合80、90后年轻消费群体需求的热销品类“蓝海产品”!”恒爱山楂胶原总经理薛总如是说。


启示

02

解决动销:玩到让消费者“心动”!

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随着市场竞争环境的变化,“铺货、陈列、促销”三板斧的新品上市方案已经落后,不再高效。产品如何让消费者愿意购买、乐意购买、持续性购买成为产品成功的关键,只有解决了“动销”的问题,经销商的利益才能有的保障!在这一点上恒爱山楂胶原有完善的部署!


利用“一瓶一码”互联网新技术,首批1000万的微信红包促销计划已经落地执行,消费者购买恒爱山楂胶原后,扫描瓶盖内二维码即可领取微信红包!同时针对消费者的更多促销互动方式,已在规划之中。和消费者玩起来!把产品卖到消费者手里,把品牌卖到消费者心里是恒爱山楂胶原的战略目标!真正解决了经销商关于产品动销的后顾之忧!


启示

03

好产品+好平台+好政策=好机遇!

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恒爱山楂胶原是一款符合消费升级需求的、能让消费者“心动”的健康好产品!但是在“酒巷也怕巷子深”的时代,好产品也要宣传!经过公司的慎重抉择:第二届中国食品行业互联网创新发展高峰论坛暨“食联杯”创新品牌发布盛典将成为恒爱山楂胶原的新品全国首发平台!发布盛典现场在宣布恒爱山楂胶原产品正式上市的同时,更将发布力度的招商政策!让“动心”代理的参会经销商优先享受的实惠和利润空间!


附:第二届中国食品行业互联网创新发展高峰论坛邀请函

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